【笔记】网络营销学习笔记
前言
网络营销学习笔记
数据化选品
竞争指数（供需指数）=搜索需求量/在售商品数量
互联网行业机会判定的四个要素
- 行业的供需指数
- 竞争对手实力和销售规模
- 消费者需求趋势
- 利润空间
行业产品营销推广计划制定
访客/支付转化率/客单价
支付转化率=支付人数/访客数
例题：某店铺访客数100人，支付人数为2人，这个店铺的支付转化率？
答：支付转化率=2/100=2%
销售额=销量\*单价=访客数\*支付转化率\*单价
例题：某店铺访客数100，支付转化率2%，每件商品单价为68元，这个店铺的销售额？
答：销售额=100*2%*68=136元
例题：某产品售价68元，成本20元，包装2元，快递费8元，支付转化率2%，请问，如果用付费推广工具进行推广销售，平均购买一个访客的成本为多少钱，才能做到不赔钱也不赚钱？
答：(68－20－8－2)*0.02＝0.76 （利润*支付转化率=访客成本）
假设，现在卖出1件商品，卖出1件商品的利润=68-20-8-2=38，卖出1件商品需要的访客数=1/2%=50，所谓不赔钱也不赚钱，用38元刚好可以买到50访客，每个访客的成本=38/50=0.76
例题：某产品售价68元，成本20元，包装2元，快递费8元，支付转化率2%，请问，如果用付费推广工具进行推广销售，平均购买一个访客的成本为2.5元，想要销售1000件商品，需要准备多少广告费？盈亏多少钱？
答：卖1000件产生的销售利润=（68-20-2-8）*1000=38000，卖1000件需要的广告费=需要的访客数*访客成本，=1000/2%*2.5=125000，最终盈亏=38000-125000=-87000
常见的三种商品页面陈列逻辑
- 在优化销售计划的过程中，需要支付转化率进行保证。即需要对商品页面进行包装策划
直复式页面
- 平铺直叙的展示商品信息
比如很多知名品牌/代购/低价品类丰富
优点：制作起来省时省力；
缺点：不能成功的引导消费者购买产品
逻辑式页面
- 根据消费者购物心理变化设定展示信息和内容
逻辑式页面的四个组成部分
- 引导区/卖点区/属性区/服务区
卖点区应该按照FAB法则进行卖点挖掘和阐述
- F：指某设计理念/某功能/某材质/某机制的名称（听起来/看起来专业名词）
- A：解释这个专业名字的工作原理/基本构成/特性特点
- B：这个理念/功能/材质/机制，对消费者带来的好处
代入式页面
- 通过营造商品出现的场景氛围，改变消费者对商品的价值认知，从而提升商品的利润和支付转化率
常用的四种分类汇总的方式
在做数据分析时候，经常用excel表格做数据的分类汇总
利用函数进行分类汇总
利用合并计算进行分类汇总
利用数据透析表进行分类汇总
利用分类汇总功能进行分类汇总
互联网引流
免费引流
SEO
- 搜索引擎优化
搜索引擎的展现方式
- 综合/销量/信用/价格
销量排序跟什么有关系
- 近30天内商品的确认收货人数
综合排序
- 商品的匹配程度
- 商品的权重
- 店铺的权重
- 商品上下架时间
- 特殊标签
付费引流
直通车
按照点击扣费
直通车实际点击扣费方式=（后一名商品关键词质量分/自己关键词质量分）*后一名商品出价+0.01且，实际点击扣费不超过出价。
例题：A商品通过直通车购买“儿童玩具”这个关键词，质量分为10分，出价2.3元，排名第13位；B商品通过直通车购买“儿童玩具”这个关键词，质量分为7分，出价2元，排名第14名；C商品通过直通车购买“儿童玩具”这个关键词，质量分为8分，出价1.8元，排名第15名；问，A商品的实际单次点击扣费多少？B商品实际点击扣费多少？
答：A实际点击扣费=（7/10）*2+0.01=1.41；B实际点击扣费=（8/7）*1.8+0.01=2
钻石展位
- 按照展现量扣费
淘宝客
- 按照成交金额扣费